Kenia ma największą i najlepiej prosperującą branżę meblarską w Afryce Wschodniej, ale potencjał tej branży jest ograniczony przez kilka problemów, w tym nieefektywność produkcji i problemy z jakością, które zmusiły większość głównych sprzedawców detalicznych do wyboru importu.
MoKo Home + Living, producent mebli i wielokanałowy sprzedawca detaliczny z siedzibą w Kenii, dostrzegł tę lukę i postanowił w ciągu kilku lat wypełnić ją jakością i gwarancją.Firma czeka obecnie na kolejną rundę wzrostu po rundzie finansowania dłużnego serii B o wartości 6,5 miliona dolarów, prowadzonej wspólnie przez amerykański fundusz inwestycyjny Talanton i szwajcarski inwestor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures i Blink CV wspólnie poprowadziły rundę Serii A firmy z dalszymi inwestycjami.Kenijski bank komercyjny Victorian zapewnił finansowanie dłużne w wysokości 2 milionów dolarów, a Talanton zapewnił również finansowanie mezzanine w wysokości 1 miliona dolarów, czyli dług, który można przekształcić w kapitał własny.
„Weszliśmy na ten rynek, ponieważ dostrzegliśmy realną szansę na zagwarantowanie i dostarczenie mebli wysokiej jakości.Chcieliśmy także zapewnić wygodę naszym klientom, aby mogli łatwo kupić meble do domu, co jest największym atutem większości gospodarstw domowych w Kenii” – dyrektor Ob Poinformował o tym TechCrunch dyrektor generalny MoKo Eric Kuskalis, który jest współzałożycielem startupu z Fiorenzo Conte.
MoKo powstało w 2014 roku jako Watervale Investment Limited, zajmujące się dostawą surowców dla producentów mebli.Jednak w 2017 roku firma zmieniła kierunek i przeprowadziła pilotaż swojego pierwszego produktu konsumenckiego (materac), a rok później wprowadziła na rynek masowy markę MoKo Home + Living.
Startup twierdzi, że w ciągu ostatnich trzech lat urósł pięciokrotnie, a jego produkty są obecnie używane w ponad 370 000 domów w Kenii.Firma ma nadzieję sprzedać go milionom gospodarstw domowych w ciągu najbliższych kilku lat, gdy zacznie rozszerzać swoją produkcję i linię produktów.Wśród aktualnych produktów firmy znajduje się popularny materac MoKo.
„Planujemy oferować produkty do wszystkich głównych mebli w typowym domu – ram łóżek, szafek RTV, stolików kawowych, dywaników.Opracowujemy także tańsze produkty w istniejących kategoriach produktów – sofy i materace” – mówi Kuskalis.
MoKo planuje również wykorzystać fundusze w celu zwiększenia swojego rozwoju i obecności w Kenii poprzez wykorzystanie kanałów internetowych oraz rozszerzenie partnerstwa ze sprzedawcami detalicznymi i punktami sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży offline.Planuje także zakup dodatkowego wyposażenia.
MoKo wykorzystuje już technologię cyfrową na swojej linii produkcyjnej i zainwestowało w „sprzęt, który może wykonywać złożone projekty obróbki drewna napisane przez naszych inżynierów i wykonywać je dokładnie w ciągu kilku sekund”.Mówią, że pomaga zespołom efektywnie pracować i zwiększać produkcję.„Technologia automatycznego recyklingu i oprogramowanie obliczające najlepsze wykorzystanie surowców” również pomogły im w ograniczeniu ilości odpadów.
„Jesteśmy pod wielkim wrażeniem zrównoważonych lokalnych możliwości produkcyjnych MoKo.Firma jest wiodącym innowatorem w branży, ponieważ zmieniła zrównoważony rozwój w znaczącą przewagę komercyjną.Każdy krok, jaki podejmują w tym obszarze, nie tylko chroni środowisko, ale także poprawia trwałość lub dostępność produktów, które MoKo oferuje klientom” – powiedziała Miriam Atuya z AlphaMundi Group.
MoKo zamierza do 2025 r. wejść na trzy nowe rynki, napędzane wzrostem liczby ludności, urbanizacją i zwiększoną siłą nabywczą w związku ze stale rosnącym popytem na meble na całym kontynencie i docieraniem do szerokiej bazy klientów.
„Najbardziej cieszymy się z potencjału wzrostu.W Kenii jest jeszcze mnóstwo miejsca, aby lepiej służyć milionom gospodarstw domowych.To dopiero początek – model MoKo ma zastosowanie na większości rynków w Afryce, gdzie rodziny napotykają podobne bariery w budowaniu wygodnych, przyjaznych domów” – powiedział Kuskalis.
Czas publikacji: 17 października 2022 r