Keňa má najväčší a najprosperujúcejší nábytkársky priemysel vo východnej Afrike, ale potenciál tohto odvetvia je obmedzený niekoľkými problémami, vrátane neefektívnosti výroby a problémov s kvalitou, ktoré prinútili väčšinu veľkých maloobchodníkov rozhodnúť sa pre dovoz.
MoKo Home + Living, výrobca nábytku a multikanálový maloobchodný predajca so sídlom v Keni, túto medzeru videl a rozhodol sa ju o pár rokov vyplniť kvalitou a zárukou.Spoločnosť sa teraz pozerá na ďalšie kolo rastu po kole dlhového financovania série B vo výške 6,5 milióna dolárov, ktoré spoločne vedie americký investičný fond Talanton a švajčiarsky investor AlphaMundi Group.
Novastar Ventures a Blink CV spoločne viedli firemné kolo série A s ďalšími investíciami.Kenská komerčná banka Victorian poskytla dlhové financovanie vo výške 2 milióny USD a Talanton tiež poskytol 1 milión USD v mezanínovom financovaní, teda dlh, ktorý možno premeniť na vlastný kapitál.
„Vstúpili sme na tento trh, pretože sme videli skutočnú príležitosť garantovať a poskytovať kvalitný nábytok.Chceli sme tiež poskytnúť pohodlie pre našich zákazníkov, aby si mohli jednoducho kúpiť domáci nábytok, ktorý je pre väčšinu domácností v Keni najväčším prínosom,“ uviedol riaditeľ Ob This pre TechCrunch generálny manažér MoKo Eric Kuskalis, ktorý startup spoluzakladal. s Fiorenzom Contem.
Spoločnosť MoKo vznikla v roku 2014 ako Watervale Investment Limited, zaoberajúca sa dodávkami surovín pre výrobcov nábytku.V roku 2017 však spoločnosť zmenila smer a pilotne spustila svoj prvý spotrebný produkt (matrac) a o rok neskôr uviedla na trh značku MoKo Home + Living, aby slúžila masovému trhu.
Startup tvrdí, že za posledné tri roky vzrástol päťnásobne, pričom jeho produkty sa teraz používajú vo viac ako 370 000 domácnostiach v Keni.Spoločnosť dúfa, že ho v priebehu niekoľkých nasledujúcich rokov predá miliónom domácností, keďže začne rozširovať svoju výrobu a produktovú radu.Medzi jej aktuálne produkty patrí obľúbený matrac MoKo.
„Plánujeme ponúkať produkty pre všetky hlavné kusy nábytku v typickom dome – posteľné rámy, TV skrinky, konferenčné stolíky, koberčeky.Vyvíjame aj cenovo dostupnejšie produkty v existujúcich kategóriách produktov – pohovky a matrace,“ hovorí Kuskalis.
MoKo tiež plánuje použiť prostriedky na zvýšenie svojho rastu a prítomnosti v Keni využitím svojich online kanálov, rozširovaním partnerstiev s maloobchodníkmi a predajňami s cieľom zvýšiť offline predaj.Plánuje aj nákup ďalšieho vybavenia.
MoKo už používa digitálnu technológiu vo svojej výrobnej linke a investovalo do „zariadenia, ktoré dokáže zvládnuť zložité projekty na spracovanie dreva napísané našimi inžiniermi a dokončiť ich presne v priebehu niekoľkých sekúnd“.Hovorí sa, že to pomáha tímom pracovať efektívne a zvyšovať produkciu.„Automatická recyklačná technológia a softvér, ktorý vypočítava najlepšie využitie surovín“ im tiež pomohli znížiť množstvo odpadu.
„Sme veľmi ohromení trvalo udržateľnými lokálnymi výrobnými kapacitami MoKo.Spoločnosť je popredným inovátorom v tomto odvetví, pretože premenila udržateľnosť na významnú obchodnú výhodu.Každý krok, ktorý v tejto oblasti urobia, nielenže chráni životné prostredie, ale zlepšuje aj odolnosť či dostupnosť produktov, ktoré MoKo zákazníkom ponúka,“ povedala Miriam Atuya z AlphaMundi Group.
MoKo má za cieľ expandovať do roku 2025 na tri nové trhy poháňané rastom populácie, urbanizáciou a zvýšenou kúpnou silou, keďže dopyt po nábytku na celom kontinente naďalej rastie a dosahuje širokú zákaznícku základňu.
„Potenciál rastu je to, čo nás najviac teší.V Keni je stále dosť miesta, aby mohla lepšie slúžiť miliónom domácností.Toto je len začiatok – model MoKo je relevantný pre väčšinu trhov v Afrike, kde rodiny čelia podobným prekážkam pri stavbe pohodlných a príjemných domov,“ povedal Kuskalis.
Čas odoslania: 17. októbra 2022