کینیا میں مشرقی افریقہ میں فرنیچر کی سب سے بڑی اور خوشحال صنعت ہے، لیکن صنعت کی صلاحیت کئی مسائل کی وجہ سے محدود ہے، جن میں پیداواری ناکارہیاں اور معیار کے مسائل شامل ہیں جنہوں نے بڑے خوردہ فروشوں کو درآمدات کا انتخاب کرنے پر مجبور کیا ہے۔
MoKo Home + Living، کینیا میں مقیم ایک فرنیچر بنانے والے اور ملٹی چینل خوردہ فروش نے اس خلا کو دیکھا اور اسے چند سالوں میں معیار اور وارنٹی کے ساتھ پُر کرنے کے لیے نکلا۔کمپنی اب امریکی سرمایہ کاری فنڈ ٹالنٹن اور سوئس سرمایہ کار الفا منڈی گروپ کی زیر قیادت $6.5 ملین سیریز بی کے قرض کی مالی اعانت کے بعد ترقی کے اگلے دور پر نظریں جمائے ہوئے ہے۔
Novastar Ventures اور Blink CV نے مشترکہ طور پر مزید سرمایہ کاری کے ساتھ کمپنی کے سیریز A راؤنڈ کی قیادت کی۔کینیا کے تجارتی بینک وکٹورین نے قرض کی مالی اعانت میں 2 ملین ڈالر فراہم کیے، اور ٹالنٹن نے میزانائن فنانسنگ میں $1 ملین بھی فراہم کیے، قرض جسے ایکویٹی میں تبدیل کیا جا سکتا ہے۔
"ہم اس مارکیٹ میں داخل ہوئے کیونکہ ہم نے معیاری فرنیچر کی ضمانت اور فراہم کرنے کا ایک حقیقی موقع دیکھا۔ہم اپنے صارفین کے لیے سہولت بھی فراہم کرنا چاہتے تھے تاکہ وہ گھر کا فرنیچر آسانی سے خرید سکیں، جو کینیا میں زیادہ تر گھرانوں کے لیے سب سے بڑا اثاثہ ہے،'' ڈائریکٹر اوب کو یہ اطلاع MoKo کے جنرل منیجر ایرک کوسکالس نے ٹیک کرنچ کو دی، جس نے اسٹارٹ اپ کی شریک بنیاد رکھی۔ Fiorenzo Conte کے ساتھ۔
MoKo کو 2014 میں واٹر ویل انویسٹمنٹ لمیٹڈ کے طور پر قائم کیا گیا تھا، جو فرنیچر بنانے والوں کے لیے خام مال کی فراہمی سے متعلق تھا۔تاہم، 2017 میں کمپنی نے سمت تبدیل کی اور اپنی پہلی صارفی مصنوعات (ایک گدے) کو پائلٹ کیا، اور ایک سال بعد بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی خدمت کے لیے MoKo Home + Living برانڈ کا آغاز کیا۔
سٹارٹ اپ کا کہنا ہے کہ پچھلے تین سالوں میں اس میں پانچ گنا اضافہ ہوا ہے، اس کی مصنوعات اب کینیا میں 370,000 سے زیادہ گھروں میں استعمال ہو رہی ہیں۔کمپنی کو امید ہے کہ اگلے چند سالوں میں اسے لاکھوں گھرانوں میں فروخت کرے گی کیونکہ اس نے اپنی پیداوار اور مصنوعات کی لائن کو بڑھانا شروع کیا ہے۔اس کی موجودہ مصنوعات میں مقبول MoKo گدے شامل ہیں۔
"ہم ایک عام گھر میں فرنیچر کے تمام اہم ٹکڑوں کے لیے مصنوعات پیش کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں - بیڈ فریم، ٹی وی کیبنٹ، کافی ٹیبل، قالین۔ہم موجودہ پروڈکٹ کیٹیگریز - صوفے اور گدے میں مزید سستی مصنوعات تیار کر رہے ہیں،" Kuskalis کہتے ہیں۔
MoKo اپنے آن لائن چینلز کا فائدہ اٹھاتے ہوئے، آف لائن فروخت کو بڑھانے کے لیے خوردہ فروشوں اور آؤٹ لیٹس کے ساتھ شراکت داری کو بڑھا کر کینیا میں اپنی ترقی اور موجودگی کو بڑھانے کے لیے فنڈز استعمال کرنے کا بھی ارادہ رکھتا ہے۔وہ اضافی سامان خریدنے کا بھی ارادہ رکھتا ہے۔
MoKo اپنی پروڈکشن لائن میں پہلے سے ہی ڈیجیٹل ٹیکنالوجی کا استعمال کرتا ہے اور "ایسے آلات میں سرمایہ کاری کر چکا ہے جو ہمارے انجینئرز کے لکھے ہوئے لکڑی کے کام کے پیچیدہ منصوبوں کو لے سکتا ہے اور انہیں سیکنڈوں میں درست طریقے سے مکمل کر سکتا ہے۔"ان کا کہنا ہے کہ اس سے ٹیموں کو موثر طریقے سے کام کرنے اور پیداوار بڑھانے میں مدد ملتی ہے۔"خودکار ری سائیکلنگ ٹیکنالوجی اور سافٹ ویئر جو خام مال کے بہترین استعمال کا حساب لگاتا ہے" نے بھی فضلہ کو کم کرنے میں ان کی مدد کی۔
"ہم MoKo کی پائیدار مقامی مینوفیکچرنگ صلاحیتوں سے بہت متاثر ہیں۔کمپنی صنعت میں ایک سرکردہ اختراع کار ہے کیونکہ اس نے پائیداری کو ایک اہم تجارتی فائدہ میں بدل دیا ہے۔اس شعبے میں ان کا ہر قدم نہ صرف ماحول کی حفاظت کرتا ہے بلکہ ان مصنوعات کی پائیداری یا دستیابی کو بھی بہتر بناتا ہے جو MoKo صارفین کو پیش کرتا ہے،" الفا منڈی گروپ کی مریم اتویا نے کہا۔
MoKo کا مقصد 2025 تک تین نئی منڈیوں میں پھیلنا ہے جس کی وجہ سے آبادی میں اضافہ، شہری کاری اور قوت خرید میں اضافہ ہو رہا ہے کیونکہ فرنیچر کی طلب پورے براعظم میں مسلسل بڑھ رہی ہے اور وسیع کسٹمر بیس تک پہنچ رہی ہے۔
"ترقی کی صلاحیت وہ ہے جس کے بارے میں ہم سب سے زیادہ پرجوش ہیں۔کینیا میں اب بھی لاکھوں گھرانوں کی بہتر خدمت کے لیے کافی گنجائش موجود ہے۔یہ صرف شروعات ہے – MoKo ماڈل افریقہ کی زیادہ تر مارکیٹوں سے متعلق ہے، جہاں خاندانوں کو آرام دہ اور خوش آئند مکانات بنانے میں یکساں رکاوٹوں کا سامنا کرنا پڑتا ہے،" Kuskalis نے کہا۔
پوسٹ ٹائم: اکتوبر 17-2022